買い手様向け
M&Aサポート

自分で立ち上げなくても既にあるノウハウ・ブランドを手に入れられるM&A。
特に最近はスモールM&A(個人M&A、マイクロM&A)と呼ばれる
小規模M&Aが増えてきています。

サラリーマンがM&Aで起業・副業!収入UP!と
魅力的な体験談や書籍も多数出てきています。



その一方で・・・

【後悔したくない!】M&Aのトラブルって?

TRANBIやBatonzなどのプラットフォームで気軽に交渉出来るようになりました。

その結果、


・知っていなければいけない事が分からない
・交渉相手に聞くのではなく、自分で調査すべき事が出来ていない
・詐欺まがい案件との区別がつかない


状態のまま、契約を結んでしまい、大変な苦労をされてしまう方も増えてしまっています。

スモールM&A トラブル事例

「リサーチ不足」
売り手より競合は居ないと聞いていたが、契約した数か月後に
近隣に別企業の同業種がオープン。
期待していた顧客を確保できず赤字。
 
法令の改正に気づかず、対象製品が販売できなくなってしまった。
「従業員問題」
解雇はしない条件だったが、
契約後、重要な役割を担っていた社員が離職。
同レベルの社員を確保出来ず、利益が出ない。
「売り手がM&Aをよく知らない」
何を用意したら良いのか分からず。
買い手も初心者だったため、
重要な事項の見落としが何度も発生。

契約まで相当時間が経過してしまった、契約後営業が出来なかったなど。
「隠し負債」
簿外債務(帳簿に記載の無い債務)の存在に売り手も忘れている場合があります。
契約時にしっかりと明記しなかったため、補償が受けられず、思わぬ債権で赤字化。

わざと粉飾決算をしていた悪質な件も。
「契約先の条件等確認不足」
事務所等契約の巻きなおし段階で、
審査に落ちてしまった。
店舗を新たに探さねばならず、費用がかさんだ。

取引先と再契約時に値上げを要求された。
「知識不足」
正しい順序や方法を知らず、言われた通りに契約。
印鑑やクレジットカードなどの引き渡し請求をしていなかったため、
契約後、元経営者が多額の使い込み。
海外へ逃亡されたため、回収目途経たず。
「改善能力の不足」
そのまま業務委託で経営開始したものの、業務改善が上手く進まず、運転資金を連続拠出。
改善の為の適任者を探せない上、
業務委託の解消を申し出ると解約金を請求され、資金不足に。
「選定能力不足」
契約までに戸惑っている間に、自然災害や市場変動により売り手企業の業績が悪化。
譲渡にはならなかったものの、かかった費用と時間は戻らず。
「競業避止」
競業避止義務を契約に盛り込まなかったため、同じノウハウで別会社を立ち上げられてしまった。

盛り込んだが別会社にノウハウを販売していた。
「売り手がM&Aをよく知らない」
何を用意したら良いのか分からず。
買い手も初心者だったため、
重要な事項の見落としが何度も発生。

契約まで相当時間が経過してしまった、契約後営業が出来なかったなど。

アドバイザーの重要性

「興味のある業種がこんな値段で・・・」
「自分以外にも交渉している人がいるようだ」
「今が自分or相手に都合がいいから、スピード最優先で契約してしまおう」

冷静になりきれず、焦ってしまって契約をしても良い事は何もありません。


売り手の中にはM&A交渉は「駆け引き」だと信じ、
ハッタリやおおげさに話す人もいます。

(このようにM&Aについて全く理解が無いまま、交渉の場に出てくる案件もあります)

初心者を狙った詐欺業者が横行しているのも事実です。



法律上、譲渡成立後は仲介会社も、契約書を作成した弁護士も
売り手と買い手の間に入ることが出来ません。



トラブルに発展させないために、アドバイザーが必要なのです。

株式会社MACDのサポート

弊社は仲介だけでなく、自社での売買経験があります。
さまざまな事例を目の当たりにしてきたことで、
貴方に最適なM&Aとなるようにサポートが可能です。


またJMAA認定M&Aアドバイザー・Batonz認定M&Aアドバイザーでもあります。


個別相談

弊社では個別相談を初回無料でお受けしております。
出張でのご相談も承っております。
周囲に知られないよう配慮致します。

サービス

ビジネスデューデリジェンスご相談

ビジネスモデル構築・診断のプロが行うビジネスDDです。
弊社トップページです。
簡単な流れと用語集です。
M&A初めての方を対象とした
セミナーを開催しています。
M&A初めての方を対象とした
セミナーを開催しています。

株式会社MACD

一般財団法人日本M&Aアドバイザー協会
JMAA認定 M&Aアドバイザー

Batonz 認定 M&Aアドバイザーhttps://batonz.jp/

〒460-0007
愛知県名古屋市中区新栄2-21-3

TEL:052-263-0666


顧問弁護士(法務DD)
青葉総合法律事務所
東京都千代田区二番町8番地3
弁護士 黒澤瑞希

提携税理士事務所(財務DD・税務DD)
名古屋市千種区池下町2-37-2
平林総合事務所



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